Mission Thérapeute · modèle de rémunération de la vente
Bouge les curseurs : tout se recalcule, y compris le taux de closing sous lequel tu deviens perdant. Trois étapes, pas une : 48 R1 bookés par mois, dont 37 % vont jusqu'à la présentation de l'offre, dont 37 % signent. Comptés un par un dans ton CRM et tes enregistrements, du 1er août au 13 octobre 2026.
4 × 625 €
Rendez-vous bookés. Mesuré : 116 sur la période.
part des R1 qui vont jusqu'à la présentation de l'offre
ton vrai taux de closing, mesuré sur 43 offres présentées
300 € par vente
442 € par mois
La ligne pointillée est ce que tu gagnes aujourd'hui à 1 500 € en vendant seul. Là où la courbe passe dessous, le scénario te fait perdre de l'argent.
Un setter travaille le R1, un closer le R2. Les traiter comme un seul « taux de closing » cache l'endroit où tu perds vraiment des prospects.
| Étape | Volume | Par mois | Passage | Source |
|---|---|---|---|---|
| Leads publicitaires | 600 | 247 | — | API Meta |
| Opportunités créées au CRM | 612 | 252 | — | pipeline Mission Thérapeute |
| R1 — rendez-vous bookés | 116 | 47,7 | 19 % | opportunités ayant atteint « Appel booké » ou au-delà |
| R2 — offre présentée | 43 | 17,7 | 37 % | enregistrements où le prix a été présenté |
| Clients signés | 16 | 6,6 | 37 % | contrats et paiements |
des rendez-vous bookés n'atteignent jamais la présentation de l'offre. No-shows, prospects non qualifiés, budgets hors cible : 116 R1 pour seulement 43 offres présentées.
C'est là qu'un setter gagne sa place — et c'est aussi pourquoi il ne faut pas le payer au R1 booké.
Deux opportunités seulement sont en « Close » dans le CRM, alors que seize clients ont signé. L'étape « RDV effectué » est vide.
Les étapes existent et sont bien pensées — « Non close – pitché » distinct de « Non close – NON pitché », une étape « R2 REPORTÉ ». Mais personne ne les remplit après « Appel booké ». Tu pilotes à l'aveugle au-delà de la prise de rendez-vous.
C'est le total de ton récurrent réellement encaissé, et il vient d’un seul client. Un deuxième est en pause.
Le contrat promet 10 % du CA plafonné à 250 €/mois à partir du 5e mois. Sur la cohorte à 4 × 375 €, aucun client n’y est arrivé : le plus ancien en est à 2 échéances sur 4.
Promettre une commission dessus, c'est signer une dette sur une recette que personne n'a encore encaissée.
C'est ce qui reste par client après la pub et les frais, sur un prix de 1 500 €. Ces 938 € doivent déjà couvrir le site, le CRM, quatre mois de gestion publicitaire et ton temps.
Ton ratio prix / coût d'acquisition est à 2,99 tous clients confondus, 2,24 sur les seuls clients venus de la pub. Le seuil de santé admis est de 3:1. Tu es dessus de justesse — il reste très peu de place pour un commercial à ce prix-là.
Le cash arrive en quatre fois, la commission partirait d'un coup. C'est pour ça que « payé à l'encaissement » n'est pas un détail de contrat.
| Mouvement du mois 1 | Sans closer | Closer 10 % | Closer 12 % | Closer 15 % |
|---|---|---|---|---|
| Encaissé — 1 échéance | +375 € | +375 € | +375 € | +375 € |
| Coût d'acquisition publicitaire | −502 € | −502 € | −502 € | −502 € |
| Commission payée à la signature | — | −150 € | −180 € | −225 € |
| Solde du mois 1 | −127 € | −277 € | −307 € | −352 € |
| À 7,1 clients par mois | −911 € | −1 982 € | −2 196 € | −2 518 € |
Tu as déjà un processus en deux appels : une découverte puis un closing. Les deux rôles existent dans ton tunnel, c'est toi qui les tiens tous les deux.
| Setter | Closer | |
|---|---|---|
| Ce qu'il fait | Qualifie les leads entrants, fait regarder la vidéo, pose le rendez-vous et s'assure qu'il est honoré. | Mène l'appel de vente, traite les objections, encaisse et fait signer le contrat. |
| Ce qu'il te rend | Le temps de prise de rendez-vous — le poste qui te mange le plus d'heures. | Les 18 présentations d'offre mensuelles, soit l'essentiel de ta semaine commerciale. |
| Base de rémunération | forfait par R2 tenu | % du cash encaissé |
| Montant juste | 25 € / R2 tenu | 12 % du cash |
| Coût à ton volume actuel | 442 €/mois | 1 980 €/mois |
| Coût ramené par client | 67 € | 300 € |
| Risque si ça ne marche pas | faible — plafonné à 442 €/mois | nul — payé sur du cash reçu |
| Quand recruter | Maintenant. Le risque est de 442 €/mois, et c'est lui qui travaille les 63 % de R1 qui n'atteignent jamais l'offre. | Tu as déjà le volume. 18 présentations d'offre par mois. C'est le prix qui conditionne son recrutement, pas ton volume. |
| Sur le récurrent | 0 % — rien à partager | 0 % — à revoir mi-décembre |
En 4 × 625 €. Aucun effet rétroactif. C'est la condition de tout le reste : sans la hausse, le recrutement te coûte de l'argent — bouge le curseur sur 1 500 € avec un closer pour le voir.
25 € par R2 tenu, pas par R1 booké. Soit 442 €/mois à ton volume au lieu de 1 193 € — et surtout, il n'est payé que quand le prospect écoute vraiment l'offre. C'est exactement le travail que tu attends de lui.
19 appels de vente par mois, soit plus de 4 par semaine : un closer a de quoi travailler dès maintenant. C'est la hausse de prix qui conditionne son recrutement, pas ton volume d'appels.
Le simulateur te le donne en direct. Au-dessus, la hausse de prix rapporte. En dessous deux mois de suite, redescends plutôt que de t'entêter.
À ce moment-là, cinq clients de la cohorte à 4 × 375 € auront passé leur cinquième mois. Tu sauras alors si la commission de 10 % s'encaisse vraiment.